PT PLN (Persero) UIW NTB melalui Rumah BUMN Sumbawa kembali menunjukkan komitmennya dalam meningkatkan kapasitas dan daya saing UMKM binaan melalui penyelenggaraan Pelatihan Seri 4 yang bertajuk “Naik Kelas Lewat Penjualan: Strategi UMKM Menembus Berbagai Segmen Pasar.” Bertempat di Ballroom Millie Style Hotel Sumbawa Besar pada tanggal 20 Juni 2026 yang dimulai sejak pukul 09.00 sampai dengan 12.30 WITA dan diikuti oleh 27 UMKM Binaan yang didominasi oleh UMKM binaan pemula.
Kegiatan ini menghadirkan narasumber Yaumi Ramdhani, S.E., M.M., selaku Fasilitator dan Konsultan Pendamping UMKM PLUT NTB sekaligus praktisi bisnis yang telah berpengalaman dalam pendampingan dan pengembangan usaha mikro di wilayah Bali, NTB, dan NTT.
Pelatihan ini bertujuan untuk meningkatkan pemahaman UMKM Binaan mengenai pentingnya fokus pada aktivitas penjualan, menguasai teknik closing yang efektif, membangun jaringan reseller dan agen, serta memperluas pasar melalui segmen Business to Business (B2B), pemerintah, hotel, restoran, hingga perusahaan.
Dalam pemaparannya, Yaumi Ramdhani menekankan bahwa pentingnya perubahan pola pikir bagi pelaku UMKM. Menurutnya, pelaku usaha tidak cukup hanya berfokus pada proses produksi, tetapi juga harus aktif mencari dan melayani pelanggan setiap hari.
“Produk yang baik belum tentu laku. Produk yang dipasarkan secara konsisten akan menemukan pasarnya,” ungkap Yaumi di hadapan peserta. Ia menambahkan bahwa pelaku UMKM perlu meluangkan waktu setiap hari untuk melakukan aktivitas penjualan, membangun jaringan pemasaran, serta memperluas segmentasi pasar agar usaha dapat berkembang secara berkelanjutan.
Selain membahas teknik closing penjualan yang praktis, peserta juga diberikan pemahaman mengenai strategi membangun reseller dan agen sebagai upaya memperluas jangkauan pasar dengan biaya pemasaran yang lebih efisien. Materi turut dilengkapi dengan sesi praktek penjualan yang bertujuan untuk melatih keberanian peserta dalam menawarkan produknya secara langsung.
Tidak hanya itu, peserta juga memperoleh wawasan mengenai peluang pasar B2B, termasuk langkah-langkah menembus pasar toko oleh-oleh, minimarket, distributor, hingga supplier. Narasumber menjelaskan bahwa konsistensi kualitas produk, legalitas usaha, serta kemasan yang profesional menjadi faktor utama menjalin kerja sama dalam waktu jangka panjang.
Sebagai bentuk perluasan pasar, pelatihan ini juga membahas peluang penjualan kepada instansi pemerintah, hotel, restoran, dan perusahaan. Peserta diberikan pemahaman terkait persiapan dokumen usaha seperti Nomor Induk Berusaha (NIB), NPWP, legalitas produk, hingga penyusunan company profile sebagai sarana promosi dan pengenalan usaha.
Salah satu peserta bernama Astria Apriana Kartina, mengatakan “saya sangat senang mengikuti pelatihan ini saya banyak bertemu orang yang baru dan saya mendapatkan banyak ilmu baru khususnya mengenai strategi pemasaran dan cara memperluas pasar. Materi yang disampaikan sangat mudah dipahami dan bagus dan saya dapat langsung menerapkan dalam usaha yang saya jalankan. Semoga ke depannya kegiatan seperti ini dapat terus dilaksanakan sehingga kami sebagai selaku UMKM binaan dapat terus belajar dan berkembang dalam meningkatkan penjualan usaha.” ujarnya.
Manager Rumah BUMN Sumbawa, Bapak Lalu Ahmad Taubih, M.Sc., CHCM menyampaikan bahwa pelatihan terkait strategi pemasaran dan berbagai segmentasi pasar ini diharapkan dapat meningkatkan kapasitas UMKM Binaan dalam mengembangkan usaha, memperluas akses pasar, serta mendorong pertumbuhan omzet secara berkelanjutan sehingga UMKM dapat semakin naik kelas dan berdaya saing
